Alex Osterwalder y Yves Pigneur con su libro Generación de modelos de negocio, introdujeron una nueva herramienta para la descripción de modelos de negocio.
En su libro comentan de forma sencilla todo lo que es necesario saber para la creación de una Startup, una buena estrategia la cual comienza desde su planificacion en un Papel.
El modelo Canvas, esta basado en nueve aspectos que una vez unidos serán la base para tu negocio.
A veces cuando tratamos de explicar el modelo de negocio de nuestro proyecto ante posibles inversores, nos encontramos con el problema de tener demasiada información la cual queremos explicar resumidamente y de la mejor forma en nuestro Business Plan. Son muchas las decisiones y análisis que avalan la necesidad de un negocio como el que propones, pero realmente, mucha de esta información no les es relevante en un primer momento. Por eso debes comenzar con los aspectos más importantes de tu Idea.
El Modelo Canvas
“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.
En resumen tu IDEA es el centro (Centro del gráfico), dirigida a … (lado derecho del gráfico)
Al la izquierdo tienes las actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer, ademas no menos importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio.
Las preguntas más Importantes, son ( Te recomendamos que leas las preguntas antes de comenzar con tu Business Plan, pienses un poco las respuestas y luego con tu equipo rellenen el formulario)
1.- Aliados/Partners Clave
- Quiénes son los partners?
- Quiénes son nuestros proveedores clave?
- Qué recursos clave requerimos de nuestros partners?
- Qué actividades clave realizan nuestros partners?
2.- Actividades Clave
- Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
- Nuestros canales de distribución?
- La relación con el cliente?
- Flujos de ingreso?
3.- Recursos Clave
- Qué recursos clave requiere nuestra
- propuesta de valor?
- Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente?
- Los Flujos de ingreso?
4.- Propuesta de Valor
- Qué valor le entregamos al cliente?
- Qué problema de nuestros cliente estamos solucionando?
- Qué tipología de producto o servicio estamos entregando
- a cada segmento de cliente?
- Qué necesidad estamos satisfaciendo?
5.- Relación con el cliente
- Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes
- que establezcamos y mantengamos con ellos?
- Cuáles hemos establecido?
- Cómo se integran con el resto del modelo de negocios?
- Qué tan costosas son?
6.- Canales
- Qué canales prefieren nuestros segmentos
- de clientes?
- Cómo estamos llegando a ellos?
- Cómo están nuestros canales integrados?
- Cuáles funcionan mejor?
- Cuáles son más e_cientes en costo/beneficio?
- Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?
7.- Segementos de cliente
- A quién le estamos creando valor?#clstartups
- Quiénes son nuestros clientes más importantes?
8.- Estructura de Costos
- Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de negocios?
- Cuáles recursos clave son los más caros?
- Cualés son las actividades más caras?
9.- Flujos de ingreso
- Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
- Qué están pagando actualmente?
- Cómo están pagando?
- Cómo preferirían pagar?
- Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
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Acá una explicación con dibujitos de
Desarrollado por Alex Osterwalder
by Alexander Osterwalder and Yves Pigneur
Foto: Business model canvas by visualpun.ch on Flikr
